Мерчандайзинг — это про продажи и прибыль.

Мерчандайзинг — это все-таки не столько про красоту и удобство, сколько про продажи и прибыль. Надо:

·         жестко контролировать постоянное присутствие собственной продукции в 80% во всех торговых точках на закрепленной территории;

·         запускать любые новые торговые марки, хоть дорогого, хоть дешевого класса;

·         соблюдать расположение продукта во всех розничных точках по планограмме, на лучшем месте витрины;

·         управлять (!) розничными ценами на продукт, при это не давая никаких скидок и отсрочек на свои оптовые поставки в точки;

·         бесплатно размещать тысячи штук разнообразного рекламного оборудования. Регулярно проводить эффективные рекламные компании по всем своим маркам, которые в среднем дают прирост в 15-30% во время акции и остаточный прирост продаж после акции примерно в 5-10%;

·         не заниматься выкупом полок и мест под рекламу. Главный инструмент — мастерство переговорщика.

·         Если вы или мерчандайзер вашего поставщика поработал в вашей торговой точке качественно, вы только поэтому уже должны получить как минимум 60%-ное увеличение роста продаж.